Ada beberapa hal dalam kewirausahaan yang lebih menarik daripada melihat ide-ide Anda menjadi nyata dalam bentuk nyata. Anda telah menghabiskan banyak waktu larut malam untuk memoles dan merevisi desain Anda, dan sekarang saatnya untuk membangun produk Anda dengan sempurna. Tapi apakah Anda tahu bagaimana menemukan produsen?

Langkah ini juga sering kali yang paling menegangkan, dan untuk alasan yang bagus. Ini pada dasarnya adalah pertama kalinya dalam proses kreatif Anda ketika Anda telah menempatkan hasilnya di tangan orang lain.

Pengusaha muda sering meremehkan pentingnya bagaimana menemukan produsen untuk produk mereka. Setelah fase pengembangan selesai, mereka cenderung melompat pada peluang manufaktur pertama yang sesuai dengan anggaran mereka tanpa meletakkan beberapa dasar penting untuk memastikan proses yang mulus.

Tetapi tidak ada produk berkualitas yang pernah diproduksi tanpa mengambil langkah yang tepat di depan untuk memastikan kualitas dan keberlanjutannya.

Dalam posting ini, informasi tentang menghidupkan produk dan menjalankan merek e-niaga berdasarkan produk fisik. Itu termasuk bagaimana menemukan produsen untuk membuat produk Anda, apa yang harus Anda tanyakan kepada calon mitra, seluk beluk industri, saran langkah demi langkah, dan strategi yang terbukti untuk kesuksesan wirausaha.

Memahami Gross Margins dan Strategi Bisnis

Pertama dan terpenting, setiap startup yang memasuki tahap bagaimana menemukan produsen harus sangat sadar akan anggaran, margin kotor, dan strategi bisnis secara keseluruhan. Tanpa memiliki gagasan yang jelas tentang pendanaan Anda saat ini dan berapa banyak yang dapat Anda belanjakan, mudah untuk mengambil jalan yang salah saat membuat produk Anda.

Misalnya, perusahaan pakaian jadi dan perusahaan rintisan teknologi mungkin memiliki anggaran yang sangat mirip untuk produksi, tetapi pasti akan memilih rute produksi yang berbeda karena alasan yang jelas. Selain perbedaan dalam produk, seseorang mungkin memproduksi produk dalam jumlah yang jauh lebih besar, atau hanya membuat satu komponen gadget, sebagai lawan dari produk jadi.

Dalam hal perencanaan biaya, banyak produsen akan memotong margin Anda yang telah ditentukan sebelumnya karena perantara yang tidak terduga. Jika Anda lalai untuk meneliti secara menyeluruh operasi pabrikan Anda, jangan kaget ketika Anda menemukan bahwa Anda membayar lebih untuk produk Anda.

Inilah sebabnya, dari perspektif strategis, setiap pengusaha e-commerce perlu mengetahui formula penting di bawah ini:

Jika biaya unit Anda ditutupi oleh pengembalian belanja iklan Anda, Anda akan menjadi toko e-niaga yang menguntungkan. Sebagai contoh, katakanlah Anda menjual kacamata hitam seharga $100 dan memproduksinya seharga $10. Ini berarti Anda memiliki $90 untuk melakukan penjualan yang menguntungkan. Jika Anda mengeluarkan biaya $50 untuk melakukan penjualan itu, Anda mendapat untung $40.

Mengenal Industri Manufaktur

Sangat penting untuk memahami berbagai jenis layanan dan perantara di luar sana sehingga Anda tahu cara menemukan produsen yang paling cocok untuk Anda.

Bergantung pada ukuran perusahaan Anda dan berapa banyak yang ingin Anda produksi, pertama-tama Anda ingin membandingkan manufaktur domestik versus manufaktur luar negeri. Untuk hampir setiap produk, memproduksi di luar negeri akan lebih masuk akal, karena Anda memerlukan biaya produksi yang lebih rendah untuk mendapatkan margin yang lebih tinggi untuk tumbuh. Sebagian besar perusahaan yang memutuskan untuk memproduksi di dalam negeri melakukannya untuk menyelaraskan dengan citra merek mereka. Demi singkatnya, kami hanya akan membahas produsen luar negeri.

Di bawah ini kami akan membahas tiga kategori layanan manufaktur: grosir, perusahaan perdagangan, dan pabrik sebenarnya. Meskipun bekerja langsung dengan pabrik kemungkinan akan menjadi pilihan paling praktis untuk semua startup, mari kita lihat alternatifnya:

Pedagang grosir(Wholesalers)

Dengan membeli produk dalam jumlah massal dan sering menyimpannya di gudang Amerika, pedagang grosir bisa sangat menarik bagi mata yang tidak terlatih. Meskipun tampaknya nyaman bagi perusahaan Amerika Utara untuk menerima produk mereka lebih cepat dan menghemat biaya pengiriman, pedagang grosir menghasilkan uang dengan menaikkan harga produk secara signifikan. Ini juga membuat sulit untuk mengetahui di mana produk itu dibuat.

Perusahaan yang telah beralih dari membeli dari grosir ke bekerja langsung dengan pabrik telah menghemat hingga 65% untuk biaya produksi. Ini berasal dari pemotongan margin perantara yang diambil oleh pedagang grosir, yang jumlahnya mencapai rata-rata lebih dari 30%.

Perusahaan Dagang

Sebuah perusahaan perdagangan memiliki hubungan dekat dengan beberapa pabrik dan memproduksi di berbagai kategori produk. Sebagian besar perusahaan perdagangan tidak memiliki pabrik sendiri.

Perusahaan perdagangan menambahkan persentase ke biaya produk awal untuk pembeli. Dengan demikian, mereka juga mendapat untung secara signifikan dari mereka yang menahan diri untuk tidak langsung ke sumbernya. Meskipun mereka dapat menjadi sumber yang bagus untuk menyelesaikan pesanan kecil, perusahaan perdagangan juga dapat memiliki beberapa kecenderungan negatif.

Bukan hal yang aneh bagi perusahaan perdagangan untuk mengklaim bahwa mereka adalah produsen itu sendiri, bekerja di luar pabrik mereka sendiri. Jika Anda pernah curiga tentang kredibilitas perusahaan perdagangan pilihan Anda (atau sumber manufaktur asing, dalam hal ini) atau tidak yakin apakah mereka memiliki pabrik, cukup minta mereka untuk menulis nama dan tanggal Anda di selembar kertas, dan minta mereka mengirim foto kertas di pabrik tempat produk Anda akan diproduksi. Meskipun trik ini tidak mudah, ini memungkinkan Anda untuk mengetahui bahwa perusahaan perdagangan memiliki akses ke fasilitas yang mereka klaim sebagai miliknya.

Kesulitan umum lainnya yang terkait dengan perusahaan perdagangan adalah meminta pertanggungjawaban mereka jika terjadi produk yang cacat. Mereka cenderung rapuh ketika masalah muncul, jadi jangan heran ketika komunikasi terputus pada saat kritis untuk bisnis Anda. Selain itu, melihat bahwa Anda tidak yakin dengan pabrik yang terkait dengannya, menghubungi pabrikan secara langsung tidak akan mudah.

Manufacture

Hubungan langsung dengan produsen harus menjadi tujuan akhir setiap perusahaan demi produk dan anggaran Anda. Meskipun seringkali sulit untuk mencapai hubungan seperti itu, ada banyak sumber daya di luar sana hari ini yang dapat membantu Anda melakukannya.

Tujuan saya bukan untuk membantu Anda segera mengetahui bagaimana menemukan produsen untuk membuat produk Anda untuk beberapa perputaran cepat dan uang tunai di saku Anda. Tentu, itu adalah keuntungan besar, tetapi kualitas produk Anda berbicara banyak untuk kredibilitas dan umur panjang merek Anda. Bekerja dengan produsen langsung dari pabrik akan membuka begitu banyak pintu kreatif, menghilangkan perantara yang tidak diinginkan sepenuhnya, dan pada akhirnya meningkatkan kualitas produk Anda dengan biaya yang terjangkau.

Naluri pertama sebuah perusahaan ketika meneliti bagaimana menemukan produsen sering menggunakan layanan seperti Alibaba. Ini adalah alat yang bagus untuk mendapatkan kontak berbahasa Inggris di bisnis manufaktur dan mendapatkan gambaran tentang berapa banyak yang akan Anda belanjakan untuk produk Anda. Namun, penting untuk dicatat bahwa sebagian besar perusahaan di situs seperti Alibaba adalah perusahaan perdagangan—jadi, kemungkinan besar bukan untuk kepentingan jangka panjang terbaik Anda.

Jika Anda ingin bekerja dengan pabrik, langkah pertama Anda adalah melihat nama perusahaan. Jika itu termasuk istilah "perusahaan dagang" atau "industri", kemungkinan besar perusahaan ini bukan pabrik yang sebenarnya. Trik selanjutnya adalah melihat kategori produk apa yang mereka hasilkan. Jika mereka memproduksi dalam beberapa kategori yang tidak berasal dari bahan baku yang sama, kemungkinan mereka bukan pabrik. Sebagai contoh, pabrik sepatu juga tidak akan memproduksi pakaian.

Mengetahui cara mengetahui apakah Anda bekerja dengan pabrik adalah pekerjaan yang rumit, dan meskipun demikian, pabrik mungkin masih mensubkontrakkan produk tertentu. Jika memungkinkan, kunjungi pabriknya untuk menentukan validitasnya. Itulah satu-satunya cara terbaik untuk mengetahui apa yang Anda hadapi.

https://foundr.com