Bagaimana Anda mendanai bisnis Anda akan menentukan segalanya mulai dari kecepatan pertumbuhan, utang yang masih harus dibayar, hingga persentase kepemilikan yang Anda pertahankan.

Tetapi satu faktor yang jarang dipertimbangkan oleh pendiri adalah bagaimana pendanaan dapat memengaruhi keputusan pemasaran mereka. Ini bisa berarti menjangkau audiens yang lebih besar tetapi memiliki kontrol yang lebih kecil atas merek Anda. Ini juga bisa berarti bahwa Anda memiliki kendali penuh tetapi secara signifikan lebih sedikit uang untuk dibelanjakan.

Saat Anda menimbang pilihan Anda sendiri untuk pendanaan, pertimbangkan skenario mana yang lebih penting: uang tunai cepat ditambah pertumbuhan atau ekuitas ditambah kontrol. Keputusan Anda akan membantu menentukan jalur mana yang tepat untuk Anda dan bagaimana Anda dapat memaksimalkan uang pemasaran Anda.

Money still talks(Uang masih berbicara)

Pada akhirnya, pertumbuhan bisnis Anda akan ditentukan oleh pemasaran. Warby Parker, misalnya, menciptakan model bisnis yang telah direplikasi oleh ratusan perusahaan lain, tetapi penggunaan influencer dan pemasaran gorilalah yang melambungkan merek tersebut menjadi perusahaan bernilai miliaran.

Menggunakan pembiayaan ekuitas (termasuk pendanaan VC) berarti melepaskan kendali atas sebagian bisnis Anda. Semakin besar persentase kepemilikan yang Anda berikan, semakin sedikit kendali yang akan Anda miliki. Jika Anda mem-bootstrap perusahaan Anda atau mengambil pinjaman, Anda akan mempertahankan kepemilikan 100 persen.

Regangkan Uang Pemasaran Anda

Baik Anda memiliki jutaan dana VC atau $10.000 dalam tabungan pribadi, pesan merek Anda akan tetap sama. Eksekusi akan bervariasi.

Tidak dapat dilebih-lebihkan betapa pentingnya mengetahui audiens Anda. Pelanggan akan menghargainya dan investor dapat melihat ROI lebih cepat. Sebuah studi oleh Innovid menemukan bahwa 43 persen responden lebih memilih iklan yang ditargetkan ke lokasi, minat, dan perilaku mereka.

Jika Anda memutuskan untuk mendanai perusahaan sendiri atau dengan pinjaman bisnis, cara terbaik untuk bersaing dengan perusahaan yang menghabiskan miliaran adalah dengan membuat kampanye yang sangat bertarget. Untungnya, ada berbagai taktik yang memungkinkan Anda untuk berfokus pada iklan dan pesan Anda.

Pay-per-click sangat bagus karena memungkinkan Anda menempatkan iklan di depan audiens yang sangat spesifik dan menyesuaikan pesan ke grup tersebut. Pemasaran influencer dan afiliasi juga memungkinkan penargetan yang tepat. Saat negara bagian dibuka kembali, acara tatap muka sekali lagi akan menjadi pilihan bagus untuk bertemu pelanggan ideal Anda di mana pun mereka berada.

Melampaui Demografi

Anda sering mendengar tentang algoritme Netflix dan Spotify dan peran yang mereka mainkan dalam saran audiens, karena layanan yang mereka berikan meningkat saat mereka mendengarkan apa yang disukai pelanggan alih-alih mencari tahu kotak mana yang cocok untuk mereka.

Untuk membuat kampanye yang sangat bertarget ini, Anda harus memahami pelanggan Anda. Saat bekerja dengan anggaran terbatas, menargetkan wanita berpendidikan perguruan tinggi berusia 25 hingga 45 tahun terlalu luas. Anda tidak dapat membuang-buang uang untuk menempatkan pesan Anda di depan pelanggan yang salah.

Anda perlu memahami perjalanan pembeli dan di mana pelanggan Anda berada dalam kehidupan: Apa yang mendorong mereka dan bagaimana mereka membuat keputusan?

Setelah Anda memiliki pemahaman yang mendalam, Anda dapat lebih mudah menentukan taktik mana yang paling berhasil dan pesan mana yang paling memengaruhi mereka.

Saat anggaran Anda bertambah, begitu juga taktik Anda

Setelah bertahun-tahun dalam pengeluaran, 66 persen pemasar berharap untuk menaikkan anggaran mereka secara nyata tahun ini. Lebih banyak fleksibilitas finansial berarti lebih banyak upaya untuk memperluas strategi Anda.

Tingkatkan pembelanjaan iklan Anda dan/atau perluas taktik Anda, seperti beriklan di lebih banyak platform, menambahkan acara tatap muka, atau menggunakan media tradisional seperti radio dan TV.

Iklan Facebook Anda akan terlihat berbeda dari iklan Instagram Anda, yang akan terlihat berbeda dari kampanye TikTok dan iklan YouTube Anda.

Tetap Berpegang Pada Brand Values

Sebagian besar waktu, investor ingin melihat pertumbuhan yang agresif, dan dapat dengan mudah mengkompromikan nilai Anda demi penjualan.

Untuk startup dan usaha kecil, itu tergantung pada produk. Ia harus memenuhi janjinya. Salah satu keuntungan mendanai perusahaan Anda melalui simpan pinjam pribadi adalah mempertahankan kendali yang lebih besar. Menurut pengalaman saya, para pendiri yang mempertahankan kepemilikan lebih besar atas perusahaan mereka sering kali memilih untuk bekerja dengan agensi yang lebih kecil sehingga mereka dapat memiliki kontrol yang lebih besar atas aset pemasaran.

https://www.entrepreneur.com/article