Pertarungannya menarik perhatian masyarakat Indonesia secara online. Di seluruh negeri, dari kota metro hingga daerah pedesaan, konsumsi digital telah tumbuh secara signifikan dan khususnya di kalangan anak muda.1 Hal ini telah menyebabkan peningkatan yang stabil dalam penayangan video online dan peningkatan pemirsa TV yang kurang terlibat. Khususnya, jumlah pemirsa TV ringan meningkat dua kali lipat sejak 2017 dan penetrasi video online di segmen ini telah tumbuh sebesar 100%. Pertumbuhan konsumsi video online tetap terfragmentasi di berbagai saluran dan platform, yang semuanya ingin menarik perhatian orang. Oleh karena itu, memilih platform dan momen online terbaik untuk terhubung dengan orang-orang dapat menjadi tantangan bagi merek.

YouTube, bagaimanapun, adalah titik kontak video online utama bagi orang Indonesia dan merek. Orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu di platform3 dan mereka menggunakannya untuk mengeksplorasi minat mereka dan memutuskan apa yang ingin mereka beli.4 Faktanya, 72% pengguna video mengatakan mereka menemukan merek baru di YouTube.5 Dan merek yang bersandar pada platform memiliki melihat pertumbuhan offline: hampir 90% kampanye YouTube telah mendorong peningkatan penjualan offline.

Menangkan perhatian audiens dengan niat tinggi dalam momen mikro

Lebih dari 199 juta orang Indonesia memiliki smartphone, dan pada saat tertentu, mereka menggunakan ponsel mereka untuk mencari, menemukan, belajar, atau melakukan sesuatu. Merek yang memanfaatkan momen mikro ini untuk menjangkau audiens yang penuh perhatian dapat membantu pembeli online mempersingkat perjalanan pembelian mereka.

Perusahaan e-commerce Indonesia terkemuka Blibli, misalnya, memanfaatkan momen mikro tersebut untuk mendorong penjualan di antara lebih dari 100 juta pemirsa YouTube Indonesia.7 Perusahaan ini meningkatkan iklan TrueView for action dengan umpan produk di Google Merchant Center, yang memungkinkan produknya untuk ditampilkan secara mencolok di bawah kampanye videonya. Ini menarik perhatian pemirsa dan mendorong mereka untuk mengklik, pada saat itu, ke halaman produk. Pengguna aplikasi Blibli yang ada, khususnya, dipandu langsung ke aplikasi melalui tautan dalam untuk pengalaman membeli yang mulus.

Berikan perhatian Anda kepada konsumen yang membutuhkan dan dapatkan perhatian untuk itu

Merek juga dapat membuat orang duduk dan memperhatikan dengan menjangkau mereka pada saat dibutuhkan dan menyampaikan apa yang ada di pikiran mereka. Misalnya, ketika orang Indonesia menjadi semakin khawatir tentang penipuan online karena e-wallet adalah metode pembayaran online yang populer, penyedia solusi pembayaran GoPay dengan cepat turun tangan dengan kampanye YouTube untuk meredakan kecemasan orang.

Ini menggunakan karakter Gojek populer Jo & Jek untuk mempromosikan fitur keamanan e-wallet dan menunjukkan kepada pemirsa bagaimana menjaga keamanan akun e-wallet mereka. Untuk memperkuat pesan, ia menjalankan format iklan bumper dan yang tidak dapat dilewati, serta mengoptimalkan materi iklannya berdasarkan prinsip ABCD YouTube. Dengan memenuhi audiensnya di titik yang mereka butuhkan dan memberikan jaminan tepat waktu, GoPay mencapai peningkatan 4,4% dalam preferensi merek.

Atur waktu upaya Anda untuk menonjol selama momen budaya dan musiman

Persaingan untuk mendapatkan perhatian orang Indonesia mungkin paling sulit selama momen budaya dan musiman seperti Ramadhan, hari gajian, dan festival belanja besar. Tetapi pengiklan memiliki keunggulan jika mereka tahu seberapa jauh rencana pembeli untuk acara penjualan dan di mana mereka mencari penawaran yang akan datang.

Tahun lalu, misalnya, pasar e-commerce JD.ID meluncurkan kampanye belanja 9.9 beberapa minggu lebih awal dari biasanya untuk memotong kebisingan saat belanja yang sibuk dan untuk mendapatkan perhatian orang Indonesia. Langkah strategis ini tepat waktu karena pembeli Indonesia biasanya mulai menimbun keranjang belanja online mereka empat hingga lima minggu sebelum acara penjualan.8

Berdasarkan pembelajaran dari kampanye musiman sebelumnya, JD.ID membuat iklan yang sesuai untuk seluler dengan aset materi iklan yang dioptimalkan agar menonjol, dan menggunakan pendekatan corong penuh YouTube untuk mendorong jangkauan terfokus dalam skala besar. Hasilnya adalah JD.ID menjangkau 42,8 juta pembeli dalam kelompok usia yang diinginkan dan mencapai peningkatan kesadaran sebesar 32% dan peningkatan ingatan iklan sebesar 22%.

“Kami hanya menggunakan YouTube untuk kampanye 9.9 kami dan kami berkolaborasi erat dengan tim kreatif Google untuk aset video. Kami senang dengan hasil Studi Peningkatan Merek karena benar-benar diterjemahkan ke dalam apa yang kami lihat dalam penjualan.”

Dalam memperebutkan perhatian orang secara online, merek di Indonesia perlu mengetahui di mana audiens mereka berada dan memilih momen yang tepat untuk terhubung dengan mereka. Dengan pertumbuhan penayangan video online dan YouTube menjadi platform yang digunakan orang Indonesia untuk memutuskan apa yang ingin mereka beli, pengiklan dapat mengandalkan strategi pertama YouTube untuk menarik perhatian pemirsa dan memberikan kampanye pemasaran dengan hasil bisnis yang lebih baik.